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金牌操盤手 | 對話碧桂園東北區域營銷副總經理李麗
??新浪樂居訊（編輯 王賽）克而瑞房價點評網發佈2月沈陽樓市戰報，從成交面積上來看，碧桂園銀河土地二胎缺錢急用哪裡借錢城成為銷售冠軍，陽光100國際新城以微弱之差排名第二，排在第三位的是中海寰宇天下。同樣進入榜單前十的項目還有，中海和平之門、郡原小石城、恒大綠洲、中海城、華發首府、金輝湖畔裡及興隆禦府。雖然2月有春節小長假的影響，但是房企們的出色表現依然值得我們叫好。他們是當之無愧的金牌操盤手。
??碧桂園東北區域營銷副總經理 李麗2胎房貸 銀行2胎房貸
??人物簡介：李麗，現任碧桂園東北區域營銷副總經理，銀河城第一負責人。2004年大學畢業後校招機會進入瞭房地產行業，從天津萬科水晶城開始瞭房地產生涯，工作經驗涵蓋物業、客服、營銷等領域。而真正的營銷工作要從2005年說起，之後還曾操盤天津永泰紅磡依雲小鎮，2009年正式加入沈陽碧桂園銀河城，對碧桂園的文化及理念深度認同。
??所操之盤碧桂園銀河城，連續多年成為沈陽樓盤銷售冠軍，曾創造開盤平均六秒鐘售一套房，日成交額9億元的成績。
??精彩語錄：銷售要以市場為導向，多看多聽市場聲音。
??營銷秘籍：充分站在客戶的角度想問題，多聽客戶的聲音。以前的房地產市場需要把好的產品介紹出去就可以瞭，但是現在的房地產要求營銷人員必須有較強的市場敏銳度，要不斷根據變化的市場做出決策，利用互聯網思維，快速執行。
??實戰經驗：數字最能說明成績，碧桂園銀河城2012年銷售24個億，到2013年目標50個億，實際完成55個億。2014年指標30個億，實際完成32個億。李總認為，碧桂園的成功歸結於以下幾點。
??首先要多接觸市場，聽市場聲音。其實銀河城在前期產品預判也出現瞭失誤，戶型設計的過大，沒有做好市場調查。但是我們會根據客戶，業主的反饋意見，不斷調整產品設計，包括面積段以及房屋的具體設計，及時做出符合市場需求的產品，增強產品的收納性。
??其次，營銷思路的轉變。2013年我們營銷團隊由最初的10多個，到現在的800多個，管理團隊的迅速調整，銷售目標翻番，銷售模式上，也顛覆瞭傳統的思維模式，開啟瞭互聯網思維，通過外拓、渠道、電商、分銷、全民經紀人戰略等做房地產銷售。雖然很多項目也在做這些，但是想成功必須要有高效的執行力。
??未來方向：打造高品質產品，做精品，讓客戶感覺到更舒適，通過互聯網思維，讓客戶更加瞭解我們。碧桂園銀河城的開發經過瞭高潮期，更要把產品設計放在第一位，真正的把產品做好做精。碧桂園銀河城已經被沈陽老百姓認可，所以未來我們想繼續在於洪西邊拿地，增大銀河城聲勢。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-04-02/08385989194053710038444.shtml
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